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    作为一名加入美丰不久的员工，我无法见证公司创业伊始的艰难与快乐，但能深深感受到美丰一路走来的艰辛。年轻的美丰公司之所以取得如此大的成绩，其中有管理者正确的领导，更有销售队伍上上下下的高效团结。美丰公司除了秉承总公司“积极、进取、开拓、创新”的工作风格外，还有着自己的特色——激情、韧劲、包容。

    销售需要带有一种激情，但激情不是冲动，而是工作中表现的一种闯的精神。理性多于感性，是工作必须要保持的心态，美丰人从不把自己的情绪带入工作中，始终以平和的态度面对客户，用真诚的言语来吸引客户，用周到的服务征服客户，无不时时刻刻展现着我们美丰人独有的工作特色。

    销售也需要一种坚强不屈的韧劲，但韧劲不是盲目，而是有目标性、延续性的。美丰人坚持每天与客户表上的客户保持联系，或是当面交流，或是电话沟通。在对现有客户巩固的同时，美丰人积极对潜在客户进行深入了解，对他们的性质、付款习惯、风险运作的高低逐一作记录，尽力把潜在客户转化为真正的客户，实现销售的提高。

    销售过程更需要一种包容，但包容不是妥协和回避，而是一种海纳百川的气概。美丰员工中大多数人均来自外地，地区文化的差异时常导致行事风格的不同，于是形成员工与员工、员工与客户之间不可避免的碰撞。美丰团队员工之间经常以小型谈话方式进行交流，求同存异、取长补短，形成了人人有发言权，人人有决定权的场面。在明确原则的前提下，大大提升了内部员工销售动力和自我潜力。客户千百种，性格各不同，美丰员工善于用换位思考从客户出发，尽量为客户考虑得多些，赢得了客户的信任。

    只有善于学习，善于思考，才能认识并抓住新事物，才能以新思路开拓新市场。不敢说美丰人都是智者，但美丰人确实善于用脑子来做事。美丰人是爱学习的，虽然分工不同，有负责管理的，有主抓营销的，有专做内勤的，但他们互相学习，不断弥补自己知识中缺乏的一面，个个争做行家里手。美丰人销售过程是细致周到的，坚持为客户做全方位的咨询服务，为他们做缜密地市场分析，由此树立了美丰在钢材市场的良好形象，市场占有率不断扩大。

    美丰公司成立工会、党团组织，为美丰人切实解决后顾之忧；组建篮球队、羽毛球队，丰富美丰人的业余生活，因此，公司整体活力得到提高，凝聚力得到增强，企业文化内涵得到提升，美丰的明天也一定会更灿烂。 (文/宋涛)